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English.The paper highlight how business suppliers set up processes allowing the translation of firm competencies in value for customers
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http://hdl.handle.net/11565/2790991| Titolo: | competence-based value framing for B2B customers |
| Data di pubblicazione: | 2008 |
| Autori interni: | GOLFETTO, FRANCESCA ZERBINI, FABRIZIO GIBBERT, MICHAEL |
| Autori: | F. Golfetto; F. Zerbini; M. Gibbert |
| Titolo del libro: | Creating and Managing Superior Customer Value. |
| Tutti i curatori: | A. W. Woodside, F. Golfetto, M. Gibbert. |
| ISBN: | 9781848551725 |
| Abstract: | .The paper highlight how business suppliers set up processes allowing the translation of firm competencies in value for customers |
| Appare nelle tipologie: | 20 - Contributo in volume Capitolo o Saggio Scientifico |
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