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EnglishAn empirical investigation of relationship selling strategy, management controls, salesperson behaviors and sales organization effectiveness / P. Guenzi; A. Baldauf. - STAMPA. - (2007). ((Intervento presentato al convegno National Conference in Sales Management tenutosi a Irvine, CA nel 28-31 marzo 2007.
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http://hdl.handle.net/11565/3727467| Titolo: | An empirical investigation of relationship selling strategy, management controls, salesperson behaviors and sales organization effectiveness |
| Data di pubblicazione: | 2007 |
| Autori interni: | GUENZI, PAOLO BALDAUF, ARTUR |
| Autori: | P. Guenzi; A. Baldauf |
| Titolo del libro: | An empirical investigation of relationship selling strategy, management controls, salesperson behaviors and sales organization effectiveness |
| Appare nelle tipologie: | 62 - Proceedings / Presentations |
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