An empirical investigation of relationship selling strategy, management controls, salesperson behaviors and sales organization effectiveness / Guenzi, Paolo; Baldauf, Artur. - STAMPA. - (2007). ((Intervento presentato al convegno National Conference in Sales Management tenutosi a Irvine, CA nel 28-31 marzo 2007.
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Titolo: | An empirical investigation of relationship selling strategy, management controls, salesperson behaviors and sales organization effectiveness |
Data di pubblicazione: | 2007 |
Autori: | |
Autori: | Guenzi, Paolo; Baldauf, Artur |
Titolo del libro: | An empirical investigation of relationship selling strategy, management controls, salesperson behaviors and sales organization effectiveness |
Appare nelle tipologie: | 62 - Proceedings / Presentations |
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