CINECA IRIS Institutional Research Information System
IRIS è la soluzione IT che facilita la raccolta e la gestione dei dati relativi alle attività e ai prodotti della ricerca. Fornisce a ricercatori, amministratori e valutatori gli strumenti per monitorare i risultati della ricerca, aumentarne la visibilità e allocare in modo efficace le risorse disponibili.
EnglishQuesto capitolo è dedicato alla descrizione delle caratteristiche principali del comportamento dei clienti B2B con particolare focus su: caratteristiche e specificità dei mercati business; tipologie di clienti business; processi e situazioni di acquisto; orientamenti all’acquisto; sviluppi più recenti nelle logiche gestionali. L’obiettivo principale è di presentare un quadro di riferimento che consenta di comprendere le sfide e le complessità del marketing business-to-business nelle sue diverse componenti.
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| Titolo: | Il Cliente BtoB: Processo di Acquisto e Comportamento di Consumo |
| Data di pubblicazione: | 2011 |
| Autori: | |
| Autori: | Borghini, Stefania; Padula, Giovanna |
| Titolo del libro: | M@rketing Management |
| Tutti i curatori: | E. Valdani |
| ISBN: | 9788823821453 |
| Abstract: | Questo capitolo è dedicato alla descrizione delle caratteristiche principali del comportamento dei clienti B2B con particolare focus su: caratteristiche e specificità dei mercati business; tipologie di clienti business; processi e situazioni di acquisto; orientamenti all’acquisto; sviluppi più recenti nelle logiche gestionali. L’obiettivo principale è di presentare un quadro di riferimento che consenta di comprendere le sfide e le complessità del marketing business-to-business nelle sue diverse componenti. |
| Appare nelle tipologie: | 20 - Contributions to volume, chapters or articles / Contributo in volume Capitolo o Saggio Scientifico |
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