Il capitolo descrive la natura e l'evoluzione di ruoli e processi di vendita nei contesti attuali, ed illustra modelli e strumenti di supporto alle decisioni relativamente a strutturazione, organizzazione e gestione di una rete di vendita. Particolare attenzione è dedicata al contributo dei venditori alla generazione di fiducia da parte dei clienti.
Organizzazione e gestione della rete di vendita
GUENZI, PAOLO
2009
Abstract
Il capitolo descrive la natura e l'evoluzione di ruoli e processi di vendita nei contesti attuali, ed illustra modelli e strumenti di supporto alle decisioni relativamente a strutturazione, organizzazione e gestione di una rete di vendita. Particolare attenzione è dedicata al contributo dei venditori alla generazione di fiducia da parte dei clienti.
File in questo prodotto:
Non ci sono file associati a questo prodotto.
I documenti in IRIS sono protetti da copyright e tutti i diritti sono riservati, salvo diversa indicazione.
