L'articolo analizza come i leader influenzano i comportamenti di price defense da parte dei commerciali.

The role of leadership in salespeople’s price negotiation behavior

Guenzi, Paolo;Wieseke, Jan
2018

Abstract

L'articolo analizza come i leader influenzano i comportamenti di price defense da parte dei commerciali.
2018
2017
Alavi, Sascha; Habel, Johannes; Guenzi, Paolo; Wieseke, Jan
File in questo prodotto:
File Dimensione Formato  
JAMS_2017_AlaviHabelGuenzi&Wieseke.pdf

non disponibili

Tipologia: Pdf editoriale (Publisher's layout)
Licenza: NON PUBBLICO - Accesso privato/ristretto
Dimensione 887.92 kB
Formato Adobe PDF
887.92 kB Adobe PDF   Visualizza/Apri

I documenti in IRIS sono protetti da copyright e tutti i diritti sono riservati, salvo diversa indicazione.

Utilizza questo identificativo per citare o creare un link a questo documento: https://hdl.handle.net/11565/4008493
Citazioni
  • ???jsp.display-item.citation.pmc??? ND
  • Scopus 47
  • ???jsp.display-item.citation.isi??? 42
social impact