Come organizzare l'area commerciale

Questa Guida offre al lettore un'informazione completa e dettagliata su tutte le problematiche di management che le piccole e medie imprese si trovano ad affrontare. Un agile e rigoroso vademecum per i "piccoli imprenditori", da tenere sulla scrivania e da consultare per ogni evenienza e necessità di approfondimento, e per gli studenti che si preparano a entrare nel mondo inprenditoriale. Un testo dal taglio pragmatico, in cui trovare le soluzioni ai principali problemi gestionali che interessano e spesso affliggono gli imprenditori: da quelli legati alla specificità della piccola dimensione (strategia, organizzazione e passaggio generazionale), a quelli inerenti ai rapporti con tutto ciò che è esterno all'impresa (marketing e comunicazione, finanza straordinaria, reti di fornitura), a quelli interni più tecnici (produzione, vendite, controllo di gestione, credito e sistemi informativi), per arrivare a quelli legati all'internazionalizzazione (mercati globali, Web marketing). Tabelle, schemi grafici, box contenenti i casi aziendali, riepiloghi alla fine dei capitoli, suggerimenti bibliografici per ulteriori approfondimenti sul tema aiutano e incentivano la lettura, rendendo il testo fruibile e realmente utilizzabile. Un'opera destinata a un pubblico di practicioner: imprenditori alla guida di piccole imprese; consulenti e formatori; dirigenti e staff delle principali associazioni di imprenditori; commercialisti; studenti e partecipanti a programmi di formazione manageriale orientati alle piccole imprese