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Titolo Data di pubblicazione Autore(i) Rivista Editore
Integrating Marketing and Sales: A Means-End Approach 1-gen-2006 Troilo, Gabriele; Guenzi, Paolo - XX
Integrating marketing and sales: a means-end approach 1-gen-2006 Guenzi, Paolo; Troilo, Gabriele - Athens University of Economics & Business
Investigating the antecedentes of customer trust in the salesperson 1-gen-2010 Guenzi, Paolo; Spiro, Rosann - -
Investigating the overall contribution of interpersonal relationship to customer-to-firm relationship: the case of key employe 1-gen-2007 Arbore, Alessandro; Guenzi, Paolo; Ordanini, Andrea - -
Marketing and sales integration an empirical examination of its antecedentes and consequences 1-gen-2006 Ancarani, FABIO GUIDO; Guenzi, Paolo; Troilo, Gabriele - -
Marketing-Sales relationship: how to achieve their integration? 1-gen-2008 Guenzi, Paolo; Troilo, Gabriele - xx
Organizational drivers of customer-oriented selling 1-gen-2009 Guenzi, Paolo; Troilo, Gabriele; DE LUCA, LUIGI MARIO - EMAC
Solving the paradox of machiavellianism: machiavellianism may make for productive sales but Poor team spirit 1-gen-2012 Soscia, Isabella; Bagozzi, Richard; Guenzi, Paolo - EMAC, European Marketing Academy
The contingent value of sales partecipation in marketing decision-making for market performance 1-gen-2008 Troilo, Gabriele; DE LUCA, LUIGI MARIO; Guenzi, Paolo - Univesity of Brighton
The contingent value of sales participation in marketing decision-making on organizational performance 1-gen-2008 Troilo, Gabriele; L., De Luca; Guenzi, Paolo - xx
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Tipologia
  • 62 - Proceedings / Presentations 23
Autore
  • TROILO, GABRIELE 11
  • CASTALDO, SANDRO 4
  • DE LUCA, LUIGI MARIO 3
  • ANCARANI, FABIO GUIDO 2
  • ARBORE, ALESSANDRO 2
  • BALDAUF, ARTUR 2
  • GROSSO, MONICA 2
  • ORDANINI, ANDREA 2
  • PREMAZZI, KATIA 2
  • SPIRO, ROSANN 2
Data di pubblicazione
  • 2012 2
  • 2010 2
  • 2009 1
  • 2008 4
  • 2007 7
  • 2006 6
  • 2005 1
Editore
  • XX 3
  • EMAC 2
  • EMAC, European Marketing Academy 2
  • xx 2
  • Athens University of Economics & ... 1
  • Copenhagen Business School 1
  • Eaercd, The European Association ... 1
  • Univesity of Brighton 1
Keyword
  • MARKETING-SALES INTEGRATION 3
  • INTERPERSONAL RELATIONSHIP 2
  • SALES 2
  • SALESPERSON 2
  • ADAPTATIVE SELLING 1
  • ANTECEDENTES 1
  • BUSINESS MARKETS 1
  • COACHES 1
  • CONSEQUENCES 1
  • CONTINGENT VALUE 1
Lingua
  • eng 23
Accesso al fulltext
  • no fulltext 23