Il capitolo riassume i modelli teorici di change management, ne approfondisce le specificità nel contesto del sales management, illustra un caso empirico di gestione del cambiamento in ambito commerciale in una multinazionale
Managing change in the sales force
GUENZI, PAOLO
2011
Abstract
Il capitolo riassume i modelli teorici di change management, ne approfondisce le specificità nel contesto del sales management, illustra un caso empirico di gestione del cambiamento in ambito commerciale in una multinazionale
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