Partendo da un'analisi dello stato dell'arte delle consocenze sul personal selling e sales management l'articolo individua le priorità di ricerca su questi temi sulla base delle percezioni di un panel di accademici in 12 paesi europei in merito a importanza (teorica e manageriale) e livello di conoscenza attuale (in ambito sia scientifico che manageriale) relativamente a 18 argomenti legati alle vendite.

The sales function in the 21st century: where are we and where do we go from here?

Guenzi, Paolo;
2009

Abstract

Partendo da un'analisi dello stato dell'arte delle consocenze sul personal selling e sales management l'articolo individua le priorità di ricerca su questi temi sulla base delle percezioni di un panel di accademici in 12 paesi europei in merito a importanza (teorica e manageriale) e livello di conoscenza attuale (in ambito sia scientifico che manageriale) relativamente a 18 argomenti legati alle vendite.
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